SDKI によって発行されました : Dec 2024
今日の企業は、より大きな市場シェアを獲得し、競争の激しい市場でリーダーになるために、機敏性を維持する必要があります。機敏性を維持するための優れた方法の 1 つは、会社の製品のパフォーマンスを測定することです。したがって、リーダーは各製品のパフォーマンスを理解し、利益が上がらないと思われる製品を廃棄することが重要です。製品ポートフォリオ管理またはPPM 分析を使用することで、リーダーは既存の製品ポートフォリオを管理し、ビジネス成長の新たな機会を特定できます。
製品ポートフォリオ管理または PPM 分析は、ビジネス組織がビジネスや製品の投資価値を理解するために使用する分析フレームワークです。このフレームワークは、リーダーが市場の成長可能性と市場シェアに基づいて管理リソースを割り当てる必要があるかどうかを判断できるようにするために、1970 年にボストン コンサルティング グループによって提案されました。当初はアラン・ザコン氏と同社の同僚によって構想されており、BCGの創設者ブルース・ヘンダーソン氏がエッセイ「製品ポートフォリオ」でさらに普及させたこのフレームワークを活用することで、ビジネスリーダーは企業の経営資源を最大限に活用し、積極的な投資や撤退を検討することができます。PPM 分析フレームワークは、成長シェア マトリックスまたは BCG マトリックスとしても広く知られています。
PPM フレームワークは、企業が開発している複数の製品や事業の戦略的方向性を決定できるようにする 4 象限マトリックスです。横軸には、経験曲線効果に基づいて相対的な市場シェアが数値で表されます。一方、縦軸には、製品ライフサイクル理論に基づいて市場の成長可能性が表されます。これら 2 つの軸を組み合わせると、4 象限マトリックスが形成され、アナリストは製品と事業の位置付けと組み合わせを確認できます。
製品ポートフォリオ管理分析フレームワークは、4 つの異なる段階または 4 つの重要な位置に分類されます：
フレームワーク内の 4 つの象限は、相対的な市場シェアと成長の特定の組み合わせを表します：
「キャッシュカウ」と呼ばれる、企業は、ビジネスへの再投資のための現金を得るために、これらのキャッシュカウを搾り取ることを優先すべきです。
「星」と呼ばれる、企業は明るい将来の可能性があるため、これらの製品への投資を優先する必要があります。
「疑問符」と呼ばれる、企業は星になる可能性に応じて、これらの製品に投資するか廃棄するかを選択する必要があります。
「犬」または「敗者」と呼ばれるここでの企業は、これらの製品を清算、売却、または再配置する必要があります。
製品ポートフォリオ管理 (PPM) フレームワークは、急速で予測不可能な変化の中でビジネス リーダーが戦略的な実験を管理できるようにする強力なツールです。SDKI Analytics のアナリストは、ビジネス リーダーが PPM 分析から 2 つの主な方法で恩恵を受けると予測しています：
ビジネスリーダーは、自社のビジネス提供内容を客観的に見ることができず、陥りやすい傾向があります。PPM 分析の助けを借りて、リーダーは市場の成長率と市場シェアを視覚化し、自社のビジネスの立ち位置を客観的に見ることができます。このフレームワークは、ビジネスを立ち上げたばかりのスタートアップ企業にとって有益であり、さらに重要であることが証明されています。この市場レポートにより、スタートアップ企業はビジネスへの投資を継続するかどうかを決定できるからです。リーダーは、成長の余地があるかどうか、また自社のサービスや製品に投資を続ける価値があるかどうかを簡単に判断できます。
市場の数字に左右されるビジネスリーダーの多くは、誤った経営判断を下します。PPM 分析を使用することで、リーダーは計算されたリスクを負い、その瞬間のビジネス数値が劣悪であっても、成長の余地が見つかれば前進することができます。あるいは、リーダーは、現時点では非常に好調であっても、将来的に縮小する可能性のある自社のグレーゾーンやブラックゾーンに注意を払うこともできます。
製品ポートフォリオ管理分析には、間違いなくいくつかの利点があります。しかし、このフレームワークには 2 つの大きな欠点もあります。まず、PPM 分析ツールを使用すると、ビジネス リーダーは絶対的な市場数値を把握できなくなります。その結果、複数のビジネスを傘下に持つ複合企業にとって、4 つの象限に基づいてあらゆる種類のビジネス上の意思決定を行うことは、必ずしも実現可能ではありません。
第二に、PPM 分析では、経験効果、規模の経済、製品ライフサイクルの存在を前提としています。したがって、このフレームワークでは既存のビジネスや製品しか分析できないため、将来のビジネスや製品の戦略を策定する際に制限が生じます。
PPM 分析を実行するにはいくつかの方法がありますが、このブログでは、PPM 分析を実行するための 3 つの異なる手順について説明します。
最初のステップは、市場の成長率を計算することです。簡単な公式を使用してこの数値を求めることができます：
市場成長率 = 現在の市場規模 / 前年度の市場規模
基準値は、公開されている国の統計データリソースから発表された情報源、または日本の一流市場調査会社である SDKI Analytics などのシンクタンクから発表されたデータから見つけることができます。これらのシンクタンクから発表された市場レポートには、ビジネスリーダーが情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うために必要なすべての詳細が含まれています。
PPM 分析には市場シェアの値も必要です。これは次の式を使用して計算されます：
市場シェア＝事業部門の売上高／市場規模
この場合、市場規模は業界全体で算出されており、他社の数字も含まれています。
市場規模は、一般に公開されているデータ ソースや、日本の一流市場調査会社である SDKI Analytics などの市場調査会社を通じて入手することもできます。
これで市場規模と市場シェアの数値が判明したので、次は企業の事業活動や製品を4つの象限に分類することができます。これにより、ビジネス リーダーは会社の立場を理解し、さらに詳細な分析を行うことで、自社の製品を競合他社と比較できます。また、ビジネスリーダーが競合他社に関するデータを入手できるようにする専門的な市場レポートを入手することもここに推奨されます。これにより、リーダーは意思決定を行い、戦略を策定できます。
PPM 分析の使用とビジネス リーダーによるその過去の使用例は、それぞれのビジネス環境でトップの地位を獲得するのに間違いなく役立っています。いくつかの欠点はあるものの、情報に基づいた経営判断を行うためにこのツールを検討することができます。
