SDKI によって発行されました : May 2024
ビジネスのダイナミックなランドスケープにおいては、市場規模を理解することが最も重要です。綿密な体制の整備と導入も求められます。
このブログは、市場規模のファンダメンタルズについて詳細に説明することを目的としています。市場関係者は、自社の製品やサービスが競合他社に対して競争力を獲得できるように、提供される情報に焦点を当てる必要があります。
基本的な考え方から始まり、各段階の体系的な計画を通じて、ある意味複雑な環境である市場規模を理解するために必要な知識を読者に提供します。
これらの行動を実践することで、経営者は自分のビジネスの経費をより適切に特定できるようになります。また、リスクを軽減し、今日の競争の激しい市場で生き残る可能性を高めるのにも役立ちます。
市場規模とは何ですか?
市場規模は、特定の業界の売上高だけでなく取引額も含めた業界の売上高の合計として定義されます。
新しいモノづくりや新規事業の開拓には、市場規模の変化や市場環境、参入企業の動向などを調査し、業界の将来性を見極めることが欠かせません。
これらはすべて、市場調査と戦略計画の重要な部分であり、企業が現実的な目標を設定し、市場での地位を向上させるのに役立ちます。
市場規模を計算するにはどうすればよいですか?
まず、ターゲット市場の境界を明確に定義します。サービスを提供したい特定の人口統計、地理的位置、業界、または顧客セグメントを特定します。セグメントを絞り込むことは、市場規模を正確に見積もるのに役立ちます。
既存の調査、レポート、データベースを使用して、市場に関連する二次データを収集します。これには、業界レポート、政府統計、業界出版物、信頼できる情報源からの市場分析が含まれる場合があります。たとえば、世界取引所連盟 (WFE) は、取引所で取引される商品に関する統計など、約 351 を超える市場データ指標を公開しています。
調査、インタビュー、フォーカス グループなどの一次調査手法を使用して二次データをサポートします。一次調査では、対象顧客、競合他社、専門家から生データを収集できます。消費者の願望、購買行動、市場動向についてより深い情報が得られます。
ビジネスの性質と利用可能なデータに基づいて、さまざまな市場規模の手法を使用します。一般的な手法としては、トップダウン分析、ボトムアップ分析などが挙げられます。各方法には独自の利点と制限があるため、ビジネスにとって最も効果的な方法を選択することが重要です。
適切な分析と市場規模の手法を通じて、市場規模の見積もりを確認します。多くの信頼できるソースからのデータをクロスチェックします。専門家や顧客からフィードバックを受け取ります。確認されたデータとフィードバックによって見積もりを磨き、精度と信頼性を確保します。たとえば、中小企業の 85% は、オンラインの顧客からのフィードバックが自社にとって貴重であると回答しています。
市場規模を調査する際の留意点
市場規模の調査を開始する前に、調査の目的と目標結果を明確に定義します。市場の可能性を正しく判断しているかどうかを確認します。また、市場参入の機会を確認したり、競合分析を実行したりすることもできます。明確な目標は、研究方法と焦点の効果をより良い方向に導きます。この明確さにより、研究作業において適切な指針が得られ、より良い結果を目指した取り組みが確実に行われるようになります。市場の変化をより深く理解することを目的とする場合でも、成長分野を特定することを目的とする場合でも、目標を定義することで結果が向上します。また、これはアプローチを合理化し、リソースを効果的に使用して生産的な領域に割り当て、結果の関連性を向上させるのにも役立ちます。これらすべては、ターゲット市場規模についての理解を深めるのに役立ちます。また、これは調査における取り組みをビジネスの目標と一致させるのに役立ち、その結果、情報に基づいた意思決定と実際に持続可能な成長戦略の促進をサポートします。
市場の性質の変化を考えてみます。これには、季節ごとの変動、経済の動向などが含まれます。ルールや規制の変更、テクノロジーの進歩も考慮することができます。対象市場に存在するさまざまな変数を評価することが重要です。これは、そのうちのいくつかは時間の経過とともに目的の市場に影響を与える可能性があるためです。これらの要因が事業予測期間中の市場規模にどのような影響を与える可能性があるかを確認します。次に、貴重な要素を分析に組み込みます。全体的な理解を得るために、この認識を分析に含めるようにします。これにより、市場で起こっているトレンドとその機会をより正確に予測できるようになります。
市場規模に不確実性がないか確認します。データの不足やサンプリングのエラーが原因である可能性があります。未知の変数も不確実性において大きな役割を果たします。これを計画するには感度分析を使用します。これは、仕事における仮定の影響を判断するのに役立ちます。たとえば、低品質のデータは毎年約 3 兆 5,000 億米ドルを米国経済から奪います。データの品質が低いと生産性が低下するためです。また、システムの停止や予算を超えるメンテナンス費用もこの現象の結果です。
ターゲット市場における競争環境を調査および分析します。これは、既存の市場プレーヤーだけでなく、市場シェアの分布や戦略を理解するのにも役立ちます。ターゲット市場における主要な競合他社を見つけます。次に、それらの強みと弱みを分析します。市場ランドスケープの詳細な分析は、市場でのより良いポジショニングに役立ちます。また、ターゲット市場であまり開拓されていない機会も明らかになります。市場参入に対する潜在的な障壁となる可能性があるものをさらに確認します。これらすべては、市場での地位を確立し、機会を特定するのに役立ちます。競合他社の戦略と現在の市場ギャップを分析することで、効果的な方法で差別化を図ることができます。このような洞察は、情報に基づいた意思決定をサポートし、市場領域を機敏かつ効果的にナビゲートするのに役立ちます。
市場規模の見積もりは一度限りのプロセスではありません。それを頻繁に繰り返す必要があります。これは、市場が常に進化し、変化しているためです。また、新しいデータの追加により市場の状況も変化します。対象市場の動向を継続的にチェックすることは、市場の変化を知ることにも役立ちます。顧客から提供されたフィードバックや競争での展開も役立ちます。これらすべてにより、市場規模についての理解が深まります。これらは、競争に勝つための適切な戦略を立てるのにさらに役立ちます。
結論として、市場規模は効果的な意思決定に役立ちます。さまざまな分野の企業が適切な戦略を立てるのに役立ちます。ターゲット市場の規模を深く理解することで、企業は競合他社に対して競争力を得ることができます。正しい調査方法を使用し、主要な要素に焦点を当てることも、企業が成長の機会を引き出すのに役立ちます。また、これによりリスクが軽減され、今日のカット・スロート市場領域において持続可能な方法で成功を推進することができます。
